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抖音快手双十一首秀,各有各的花招

2019-12-15

跟着双十一走入第11年,场上的玩家现已不再仅仅电商,以抖音快手为代表的短视频渠道也想在这个狂欢节中分一杯羹。在电商事务蓄力一年多后,这两家短视频巨子总算迎来了自己的双十一首秀。

关于抖音快手来说,双十一购物狂节显然是一场不容输的战役——两者在各项事务上现已进入了贴身肉搏的状况,其间也包含电商。不过,抖音快手本年双十一的带货成果会超越淘宝吗?你会放弃淘宝去快手抖音上购物吗?信赖大多数人的答案都是:不会。

但短视频电商之所以被人们津津有味,更重要的仍是在于它的立异,它们经过新的方法、新的运营战略带来了淘宝京东这样的传统电商渠道本来不曾触及或不拿手的玩法。尽管规划上尚不足以冲击传统电商巨子,但仍然值得重视。

“我家这款保暖内衣都是自产自销,只卖33.9元,宝宝们买到手发现不值一百多立马给退回来,给你退……”

快手主播“娃娃”正在直播间做着保暖内衣产品的直播,她们主打的是贱价、源头拿货。主播一边介绍着产品,一边着重“这款宝物秒杀价33.9,只剩最终600件”。

娃娃在快手上具有一千多万粉丝,专心卖女装产品,她在快手个人主页的布景相片上,用加大号字体写道“源头工厂一件也是批发价”。

像娃娃这样的带货主播在快手上有许多,有MCN向36氪介绍说,他们在快手上的产品价格都不高,几十元的产品更多些,快手合适这样的产品。

娃娃在直播间里所着重的贱价和源头好货也是快手本年双十一主打的两个概念:货源地和批发价。快手会设置“源头好货”专场,对工厂直供、货源地直供、品牌直供、红人店直供四个范畴的商家进行要点扶持。

值得注意的是,快手的购物节并未设置在11月11日当天,而是将预热期和正式抢购期进行了前置:11月1日-11月4日为四天预热期,11月5-11月6日为正式抢购期。快手本年的“1106卖货王”更像是上一年“快手卖货王”的连续,一是着重实践的卖货,二是避开了与淘宝双十一的正面竞赛。

这是快手想打造的归于自己的狂欢购物节,它更着重实践的卖货和转化。

在快手为狂欢购物节蓄力的一同,另一边的抖音也推出了多种运营战略,与快手不同的是,抖音本年双十一主推的概念是“种草”。抖音将10月21日-10月31日设置为预热期,将11月1日至11月11日设置为正式期,它想在长达22天的时间里,尽可能地向你多种草,美容仪、面包机、网红餐厅……等等。

抖音在预热期的第一天上线了种草标签这个新功用,用户发布视频增加种草标签,经过抖音挑选往后可成为“种草视频”。现在抖音发布了34个主推标签,包括服饰、美妆、数码等多个品类。

合作种草标签功用,抖音上线了种草视频聚合页,用户点击相应标签即可进入标签页面。36氪调查发现,该页面中种草视频的播放量多则在几百万,少则在几十万,抖音给了不少的流量歪斜。据抖音方面介绍,种草标签页将成为引荐流以外的第二流量来历,用户投稿的优质著作选入标签页还可享用二次流量分发,明星共推、站内资源位引流、中心会场引流等都是抖音的流量分发方法。

不过,现在抖音的种草标签与购物车功用相斥,二者并不能一同存在,在双十一活动中,抖音更垂青的是有多少用户喜爱上了这个引荐内容。

老铁经济、种草需求,各有各的难点

快手着重卖货、抖音着重种草,这与他们本身的开展基因相关。

“咱们期望经过短视频和直播这种最直观的方法,跨过层层中间商,直接将性价比最高的源头好货带给快手老铁用户,这是咱们差异于其他电商渠道的首要特征之一”,快手电商运营负责人白嘉乐表明。

快手需要给老铁们供给这样高性价比的产品,以此和老铁们树立信赖,然后促进渠道购物的正向开展,这也是快手老铁经济能树立起来的重要原因。

白嘉乐介绍说,有越来越多的原产地、工业带卖家开端经过快手寻觅客户,他们有自己的工厂乃至品牌,从工厂到直播间再到用户手里,整个流转链路非常短,然后提高了产品的性价比。除此之外,在传统线下批发市场越来越不景气的布景下,也有许多档口老板开端挑选在快手这样的线上短视频渠道发布服装调配等内容,以招引粉丝直接进行生意。依据快手方面数据,从2019年6月到9月,三个月时间内,快手电商的服装工业规划增加超越10倍。

快手方面也在活跃发挥老铁经济的优势,将自己打形成“电商渠道”。完善魔筷星选和快手小店、强化群聊进口、冲击私下生意,本年以来快手一直在优化用户购物体会,无论是在前期咨询仍是后期下单上,快手尽可能地让生意在渠道内完结,构成生意闭环。

另一面的抖音也早早树立了自己的抖音小店,不过现在还没有完善。有抖音MCN告知36氪,他们仍是想经过抖音进行引流,然后促进在淘宝渠道上的生意。

从抖音本身来看,它也更倾向种草功用。在上线种草标签之前,抖音还上线了“识图”功用,该功用能够对视频内容中的产品进行辨认,然后协助用户完结种草。现在用户在观看抖音视频的过程中,会主动跳出图片产品的相关链接,但大多会跳转到淘宝渠道。

或许,从一开端抖音就想做视频版的“ 群众点评 ”,进行吃喝玩乐的种草。在本年1月份时,36氪曾报导,抖音在美食类商户POI页面中试水分发5折餐饮券。彼时抖音方曾回复称,该功用自12月开端内测,未来将会成为一个长时间功用,而且表明抖音用户有着“种草拔草”的需求。在这之后,抖音还推出了“抖店”产品,协助针对本地门店进行区域化营销。

在快手为狂欢购物节蓄力的一同,另一边的抖音也推出了多种运营战略,与快手不同的是,抖音本年双十一主推的概念是“种草”。抖音将10月21日-10月31日设置为预热期,将11月1日至11月11日设置为正式期,它想在长达22天的时间里,尽可能地向你多种草,美容仪、面包机、网红餐厅……等等。

抖音在预热期的第一天上线了种草标签这个新功用,用户发布视频增加种草标签,经过抖音挑选往后可成为“种草视频”。现在抖音发布了34个主推标签,包括服饰、美妆、数码等多个品类。

合作种草标签功用,抖音上线了种草视频聚合页,用户点击相应标签即可进入标签页面。36氪调查发现,该页面中种草视频的播放量多则在几百万,少则在几十万,抖音给了不少的流量歪斜。据抖音方面介绍,种草标签页将成为引荐流以外的第二流量来历,用户投稿的优质著作选入标签页还可享用二次流量分发,明星共推、站内资源位引流、中心会场引流等都是抖音的流量分发方法。

不过,现在抖音的种草标签与购物车功用相斥,二者并不能一同存在,在双十一活动中,抖音更垂青的是有多少用户喜爱上了这个引荐内容。

快手着重卖货、抖音着重种草,这与他们本身的开展基因相关。

“咱们期望经过短视频和直播这种最直观的方法,跨过层层中间商,直接将性价比最高的源头好货带给快手老铁用户,这是咱们差异于其他电商渠道的首要特征之一”,快手电商运营负责人白嘉乐表明。

快手需要给老铁们供给这样高性价比的产品,以此和老铁们树立信赖,然后促进渠道购物的正向开展,这也是快手老铁经济能树立起来的重要原因。

白嘉乐介绍说,有越来越多的原产地、工业带卖家开端经过快手寻觅客户,他们有自己的工厂乃至品牌,从工厂到直播间再到用户手里,整个流转链路非常短,然后提高了产品的性价比。除此之外,在传统线下批发市场越来越不景气的布景下,也有许多档口老板开端挑选在快手这样的线上短视频渠道发布服装调配等内容,以招引粉丝直接进行生意。依据快手方面数据,从2019年6月到9月,三个月时间内,快手电商的服装工业规划增加超越10倍。

快手方面也在活跃发挥老铁经济的优势,将自己打形成“电商渠道”。完善魔筷星选和快手小店、强化群聊进口、冲击私下生意,本年以来快手一直在优化用户购物体会,无论是在前期咨询仍是后期下单上,快手尽可能地让生意在渠道内完结,构成生意闭环。

另一面的抖音也早早树立了自己的抖音小店,不过现在还没有完善。有抖音MCN告知36氪,他们仍是想经过抖音进行引流,然后促进在淘宝渠道上的生意。

从抖音本身来看,它也更倾向种草功用。在上线种草标签之前,抖音还上线了“识图”功用,该功用能够对视频内容中的产品进行辨认,然后协助用户完结种草。现在用户在观看抖音视频的过程中,会主动跳出图片产品的相关链接,但大多会跳转到淘宝渠道。

现在的种草标签功用,也是抖音进行流量分配的新测验,它的功用更像知乎的小蓝星引荐榜单,为种草产品供给一个流量聚合窗口。现在用户还能够对种草页进行保藏,这无疑为产品引荐发明了更好的环境。

以抖音快手为代表的短视频电商正席卷而来,它们正对淘宝这样的传统电商渠道形成冲击。不过,在电商生态的老练度上,淘宝依旧稳坐王座。

有MCN负责人说到,现在抖音小店的功用还不完善、开发过慢。用户对抖音的信赖感过低、短视频渠道存在付出危险、抖音小店需要与客服打电话退货等都是用户所诟病的内容。而抖音遇见的这些难题,快手也不可避免的要面临和处理。

反观淘宝,在供应链建立、品类把控、客服团队建造、完善物流网等方面都已老练。

此外,抖音、快手两个短视频渠道之间的竞赛也益发剧烈, nbsp;卡思数据在《抖音VS快手 红人电商研究报告》中说到,曾经二者的差异显着,前者主打潮流,后者主打老铁带货和土味视频;前者的壁垒在入驻的头部MCN组织数量,后者则是电商生态。但现在再想找到这样明晰的鸿沟现已非常不易。

抖音、快手、淘宝一同热烈地迎候双十一背面,是益发剧烈的生态竞赛。

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