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葡萄酒市场也存在口红效应

2020-01-14

口红效应”是指因经济惨淡而导致口红畅销的一种风趣的经济现象,也叫“贱价产品偏心趋势”。在美国,每当在经济不景气时,口红的销量反而会直线上升。

这是由于,人们以为口红是一种比较廉价的奢侈品,在经济不景气的情况下,人们依然会有激烈的消费愿望,所以会转而购买比较廉价的奢侈品。口红作为一种“廉价的非必要之物”,能够对顾客起到一种“安慰”的效果。

近期,有一些酒商向笔者泄漏,在葡萄酒商场上也存在着这样的口红效应,以起泡酒,小瓶酒为代表的葡萄酒类产品从2018年10月开端销量持续上升,且在2019年头进入出售旺季,那么是什么原因推进了这类的“口红产品”在商场一路走高呢?

口红效应葡萄酒销量增加的背面是消费场景的多样化

四川锐联行国际交易有限公司创始人张和平以为:起泡酒和小瓶酒是比较典型的具有“口红效应”的产品,其兼具实用价值和附加含义,色彩鲜艳、价格低但具有轻奢特点,加之酒商营建特定消费场景的一起供给交心的服务,能够在经济不景气时给予顾客愉悦和安慰。

“醉鹅娘”王胜寒十分看好小瓶酒和起泡酒的商场的,她感觉最近商场上的小瓶酒越来越多了,更多的酒商投入到了这一细分商场。

大都葡萄酒具有快消品的特点,也就是说葡萄酒不是仅仅一个送礼的东西,更多的是日常消费。王胜寒泄漏:自己公司作为一个电商途径为主的企业,挑选在小甜水和起泡酒之间的产品中打造爆款,据悉在刚刚曩昔的一次淘宝年货节上,经过抖音做的引流打造的一款澳洲的小甜水卖出了20000多瓶的好销量。

青岛“起泡全国”的创始人于洪杰以为常常经济欠好的时分,娱乐性的产品反而比较受欢迎。同理,在2018年商场比较困难的时分,商务用酒和团购途径都受到了很大冲击,而小瓶酒和起泡酒价格廉价,并且“娱乐性”较强,在商场上反而卖得很好。起泡酒能够给顾客带来视觉、嗅觉、味觉上的享用,酒精加二氧化碳能带来愉悦感,一起相较于传统的红、白葡萄酒更简单给顾客一种心思安慰的效果。

口红效应葡萄酒针对的方针人群与传统人群不同

从小瓶酒和起泡酒这类的“口红产品”的方针人群来说,相较于传统的葡萄酒消费集体有较大不同。这类“小而美”的产品更多针对的是年青顾客,尤其是女人顾客,这类产品往往包装精巧,价格比较实惠。

汉凯 菲斯奈特我国区代表顾育平以为:经济欠好影响得最大的是老一代的消吃力,反而对年青顾客不会有太多的影响。老一代的顾客往往买的酒价格较高,许多人会以为出于体面的的原因,即便没钱了也不会挑选375ml的酒。年青顾客倾向特性饮用,往往在餐厅或许酒吧购买小瓶酒和起泡酒这些廉价且颜值高的酒。

价格优势为“口红”葡萄酒带来竞赛力

价格要素相同是“口红产品”受欢迎的原因这一,于洪杰相同表明,现在喝葡萄酒在老百姓中的门槛越来越低,由于挑选越来越多,价低质好的葡萄酒也许多。或许许多顾客并不明白酒,但他们乐意随意花一点钱取得一个享用,小甜水,小瓶酒这样“小而美”的产品不只价格十分亲民,口感也适合一般顾客。

起泡酒价格在2018年也阅历了动摇,终究从商场上得到的反应是,40-60元终端零价格之间的起泡酒最受欢迎。别的,一些价格在20左右的小瓶装起泡酒和高泡葡萄酒相同在商场卖得很好。他以为小瓶酒和小甜水的走高对商场也是一种推进,这证明商场需要优质价廉的产品。他也以为本年将是起泡酒、小瓶酒这样“口红产品”十分好的一年。

相较于起泡酒在商场的火爆,小瓶酒尽管涨势喜人,可是比较起泡酒在商场的“位置无疑还有不小距离。” 河北唐山美度1855交易有限公司总经理董怀成以为小瓶酒体现很好的一个重要原因是标签价格低,顾客第一次面临一个新产品时最介意的往往是价格,而小瓶酒的贱价往往能让顾客买的时分没有太多理性。可是另一方面小瓶酒包装本钱太高,在商场上假如价格过高会很难吸引到顾客,因而往往赢利很低,更多时分作为引流的产品。别的商场上干流仍是750ml的瓶型,所以小瓶酒尽管卖得不错但很难成为干流。

王胜寒以为,由于小瓶酒包装本钱问题,不能卖出太高的价格,许多酒商往往挑选较差质量的酒,这也是限制小瓶酒开展的一大问题。

除此之外,小瓶酒价格不能设置得太高,依据商场调研发现,零价格往往超越35元的小瓶酒会很难在与大瓶酒的竞赛中取胜。

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